【茵曼方建华：AI+新实体+即时零售+IP矩阵”的结合是电商的未来】

首先，是AI。这是绕不开的一个时代，AI抢了很多人的饭碗，不是危言耸听，AI已经在重塑企业和品牌新型竞争力。我们今年全面应用AI，让我们的经营成本节省了30%，这要卖3个亿的货也赚不回来。我在内部经常讲一句话，不会用AI的人，未来一文不值。

第二，新实体。别再说实体店是累赘，纯线上品牌活不过5年，这是过去很多淘品牌拿生死换来的真理。2015年我出淘开店，亏了上千万，但今天茵曼在全国还有600家门店，线上线下打通。开一家实体店，送你一家直播店，一家私域店，培训、物流、售后，我们全部保姆式服务，这是茵曼能够跨越N个周期非常重要的底盘。

第三，即时零售。在平台的推动下，30分钟万物到家的时代来了，电商如何利用线下提升配送效率？这是我们每一个电商人，都得研究的课题。

第四，IP矩阵。前段时间我买了一台追觅的洗衣机，放在办公室。以前我在商场，虽然看到了很多追觅的店，但我一直认为是个杂牌，从来就没有进去过。但是前段时间我看到了俞浩，每一天他发100条视频，才对追觅有所了解，买了一台洗衣机以后，发现延迟功能确实还不错。像我自己快50岁的人了，也下场做自己的IP。

像我的童装品牌，去年缺供应链，我讲了一期视频，就吸引了100多家供应商来求合作，现在已经稳定合作的就有10多家。还有我们婺源店，一个46岁的店主，通过IP账号直播，原来靠线下的实体店，一个月才卖4万块钱，差点就被我淘汰了。但去年一年，他卖了2000万。今年还带了五六个新主播，这都是IP的力量。

这四条路，每一条路单走都很难，关键是你敢不敢下场？你有没有这个魄力和勇气？电商已死，但做电商的老板不能死。