乐道L60销售反馈：

1，6月11日上市的新款乐道L60相比老款直降1.4万，新款6月1日就到店了，目前全国可调配现车总量接近300台。配置占比方面：Pro版约90%，Max+版约10%，顶配Ultra+版不到1%。

2，门店实际订单和现车结构存在明显差异，估计好卖的配置都被抢完了。这家店订单情况：Max+版占比70%以上，Ultra+版占比20%左右，Pro版10%。低配性价比不高，考虑的人相对较少。外观颜色集中在星空黑、雪峰白这两种，合计超过90%；内饰选择上丁香紫和雅黑最多。

3，总结最近订单客户，选择乐道L60主要四点原因：外观造型、高性价比、换电体系、智能驾驶。自从乐道开始大规模普及激光雷达，智驾也成了核心卖点。试驾时重点体验智驾的客户明显增多。不过这里我想问大家，有没有实际用过乐道激光雷达智驾的小伙伴，说说到底好不好用？

4，看车客户男性占比超70%，主力消费群体集中在25–40岁之间，年轻小家庭占比超60%。用途就是日常通勤、家庭出游、短途自驾。增换购比例超90%，大部分客户以前都是油车车主，是典型的“油换电”。

5，厂家对标车型有特斯拉Model Y、理想L6、智己LS6。提供信息的这个门店汽贸园，对比车型范围更广，有比亚迪唐、海狮06、小鹏G6、理想L6、岚图知音等。

6，店内仍有老款库存，终端力度很大，销售会引导没有高阶智驾需求的客户，选择老款性价比更高。
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