【#乐道L60销售反馈：Max+版订单占比超70%#】6月16日，汽车行业博主“张钇平”发布乐道L60终端销售反馈，从配置结构、用户画像、竞品对比、老款清库等维度，揭示了这款车型在真实市场中的表现。

一、新款直降1.4万，配置订单与现车结构存差异

6月11日，新款乐道L60正式上市，相比老款直降1.4万元。新车于6月1日已到店，目前全国可调配现车总量接近300台。

从配置占比来看，门店现车结构为：Pro版约90%，Max+版约10%，顶配Ultra+版不到1%。但门店实际订单与现车结构存在明显差异——该店订单中Max+版占比70%以上，Ultra+版占比20%左右，Pro版仅占10%。低配性价比不高，考虑的人相对较少。

外观颜色高度集中，星空黑和雪峰白合计占比超过90%。内饰选择方面，丁香紫和雅黑最受欢迎。

二、四大核心购车原因：外观、性价比、换电、智驾

总结近期订单客户，选择乐道L60主要基于四个原因：外观造型、高性价比、换电体系、智能驾驶。

自乐道开始大规模普及激光雷达以来，智驾也成了核心卖点。试驾时重点体验智驾的客户明显增多。不过，关于乐道激光雷达智驾的实际体验，目前仍有待更多用户反馈验证。

三、客户画像：25-40岁男性为主，“油换电”占比超90%

看车客户男性占比超过70%，主力消费群体集中在25-40岁之间，年轻小家庭占比超过60%。用途以日常通勤、家庭出游、短途自驾为主。

增换购比例超过90%，大部分客户此前为油车车主，是典型的“油换电”用户。

四、竞品对标：Model Y、理想L6、智己LS6等

厂家对标车型包括特斯拉Model Y、理想L6、智己LS6。该门店所在汽贸园内，客户对比范围更广，涵盖比亚迪唐、海狮06、小鹏G6、理想L6、岚图知音等车型。

五、老款库存仍在清，销售引导分场景推荐

店内仍有老款库存，终端优惠力度较大。对于没有高阶智驾需求的客户，销售会引导其选择老款，认为性价比更高。