有个河北的网友，之前咨询过防水课程，他之前做除甲醛的，说教育客户太累了，好多客户不认可除甲醛的必要性，要花很多时间来说服客户，想转到更刚需的防水上来，把活干好即可。

做小生意有个原则的，尽量筛选客户，而不是教育客户。

一是教育有成本，客户的思维和背景千差万别，小老板没有那个时间精力来一一教育，这不是你的本质业务，可以适当科普些知识，但别指望客户都能听到或听懂。

二是特别主动的好为人师，会让部分客户觉得自己被“冒犯”，或者觉得你的教育别有用心，目的可疑。

三是筛选认可的客户，不仅复购率高转介概率大，而且后续的事情也少。当一个客户提出各种不合理的诉求时，合适的做法不是去纠正教育客户或者强行满足，而是礼貌拒绝，要不然后续事情更头大。

一个卖榴莲的老板，不必教育所有人说榴莲好吃，不喜欢的咋教育也没用，只需要尽可能多找到爱吃的人即可。