【打不过元气森林，好望水押宝康普茶】

“我们还是想做品类第一。”6月9日，好望水创始人孙梦鸽向「创业最前线」袒露这一目标，但所指的对象并非销量已突破1亿瓶的薏米水。

水面之上，好望水近期依然保持一定的营销声量，主打温和无负担的薏米水正通过绑定同样主打柔和动作的瑜伽，传递到更多都市人群手中。

水面之下，薏米水市占率第二的名次让好望水不具备相应的产品定价权，利润压缩、渠道受限，导致销量增速已经放缓。

权衡之下，好望水于今年3月推出康普茶，计划将其打造成下一个产品“尖子生”，在一个小众但尚未有头部品牌占位的赛道，当垂直品类的第一，继续冲击销量过亿的目标。

如今，正在不同细分赛道布局落子的好望水，手握3款重点产品——望山楂、薏米水和康普茶，有了前两款成熟爆品的经验，潜力新品康普茶的品类桂冠能否顺利收入囊中？好望水又能否在竞争白热化的即饮饮料市场中突出重围？

对于靠餐饮渠道起家的好望水而言，消费者心智培养和经销网络沉淀显得尤为重要。 http://t.cn/AXaQID4X