这篇纯手打，今年iPhone销量是很好，但是iPhone配件商家都不是特别好，包括我们小卡拉咪也是一样。对比去年618节点同期，有一些大品牌配件甚至掉了40%。
逻辑其实是这样的：

【1】防摔配件热销的因果
因为17系列全铝金属，从一开始网络的渲染和实测就发现这东西确实不耐摔，其实标准版一直不耐摔，但是很多人真没用过标准版，我一开始知道也震惊。然后大部分消费者对配件的要求就是防摔，耐摔。那么首先是手机壳要耐摔就需要厚和软质，这种结构就决定耐用和寿命够长，同时手机钢化膜也受这个影响之下，只要全包，膜就不是第一接触点，所以更换的频率也会综合降低，简单说就是配件复购率下降了，新的机主只买一次，老的机主没坏也觉得不用换，只要复购频率变低，就别说拉新了，想出圈都难。

【2】促销力度和元件涨价的问题
元件涨价的传导，经销商返点都没，到消费者手上真正的实惠不多，新机主还在增多，但是消费主力军也开始保守了，起码在今年618节点，是真没看到主力军去大量购买iPhone配件。

【3】价格战转向设计和质量
目前手机配件的私模数量是逐年递增的，当然不是每一款都能成。每年都有炮灰，也会有冠军，通过独特和质量去吸引更多新顾客，私模和独特是需要成本的，那么定价就不会太便宜，在目前手机优惠比较少的情况下，会给人慎重选择的思想传导，反而便宜的公模需要的投流、广告、体验费用较低，因为大家都卖一样的，有做广告的款式，你也可以蹭到。而像我们其实也在努力卷质量，并不是说质量增强反而会让复购越来越低是好事，这是一个效应，做的是口碑，但是口碑又不能立刻当饭吃，所以也是一个矛盾点。

【4】投流的合规和达人问题
这个计入费用的问题，让一些重投流的商家都转向达人合作或者带货渠道了。但是达人合作的风险是非常高的，它不是一个个性化的选择，而更多的是滤镜选择，容易出系统性的问题。

手机销量很好，而配件没有多少大量系统性复购，这个听起来真的不像是真的，但确实是目前的现状，阿果可能自己都不会想到改了材质会决定配件的销量，听起来确实魔幻，我不做这个的话我也不信，但是我也发现了一个点，就是配件的体积重量到底是不是对手机配件的第一选择呢，这里就成了一个比较迷惑的问题，从这个结果倒回去看，那么手机不破损不需要维修比配件的体积重量反而更是首要需求，当然这个可能是和经济有关系，经济上行的时候，那不用壳不贴膜的朋友真的太多了，多到那年我都不知道做啥产品，结果做出了个畅销10年的高密度超细纤维清洁布。

今年的iPhone Pro系列，那大概率还要再来一次上面的过程，阿果的策略是以不变应万变，而配件厂家就得多吃两坨了，价格战是不现实大部分都放弃了，质量战正在持续，如何出圈和持续拉新，成了手机配件品牌的必修课，怎么样拿出头牌去应对环境变化，那确实难，行业的可塑性太小，另辟蹊径就是需要高额成本和巨大数据，还不能一定提现，手机配件很多项目之间的成功概率都没什么关联。大多数都是在赌，哪个明星用了同款，哪个博主突然夸了这个配件就火了等等，那么更大的系统性风险就是手机继续涨价，现在的手机基本上可以用3-5年都没有任何问题，等等党最不怕的就是等，当进一步涨价新增终端数量上不去+手机换材料防摔需求增加，手机配件复购率降低+卷质量为了出圈拉新等等叠加，那应该尽早修正预期了[淡淡的]