1、现在的卖货视频不缺“硬件”，稀缺的是“软件”。（硬件=产品卖点、效果、性价比等产品；软件=产品的灵魂、品德、爱心，等精神属性）

2、稀缺才有独特性，才有高投产，硬件只是基本条件，必须得有。

3、谁的“软件”做的更好，谁能快速的占领用户心智，“硬件”只是占领用户的“肉体”，“软件”占领的是用户的灵魂。

4、产品短视频已经不缺卖点，你每天看多了以后，会发现前100名大家都抄来抄去，抄的还越来越夸大。

5、一个有用的片段，很快所有人都会来抄，看多了很腻，会吐。

6、而“软件”层面的就没有那么好抄了，像“信任”，品牌故事、文化、爱心、责任心、这些投入往往不会产生直接受益，需要长期积累。

7、当“硬件视频”只占领用户“肉体”的视频越来越多的时候，用户也麻了，也没啥忠诚度可言。

8、毕竟不是从内心上认可你的，只是看了“硬件”买的。以后谁宣传的更好，更有性价比就买谁的。

9、短剧带货，也属于软硬结合的一种，自己拍一部短剧带来的曝光量会非常大，可能会因为情节打动用户的精神世界，从而选择了你的产品。

10、强占用户肉体的打法，投产比会越来越低，越来越趋近于平衡点。

11、最后只有少部分头部卖家，赚规模和外溢以及返点的钱（平台和“穗”的返点）。

12、中小卖家，就游离在亏损边缘，赚辛苦的搬砖费。没有品牌价值，没有任何长期价值。

13、中小卖家的出路，就是选择细分小众赛道，头部看不上，也不打的品类和人群。这个利润会更高。

14、最傻的中小卖家，就是盯着头部在模仿，以为他行，我模仿也能喝汤。那不是汤，是尿[笑cry]