今天去了张雪机车，做了很多交流，我讲讲我的一些理解。之前张雪机车刚火的时候，我对他的印象是一上来就做高端品，很罕见的没有低端产线。这种认知给我的印象就是他就像摩托车里的兰博基尼，一上去就做顶尖的产品，还能立得住。

现场和他们交流之后，发现我的印象不对。他们的产品一开始的定位就是国产的中高端性价比。比如这类摩托一般四万块左右，他们要贵个几千块。

那为什么贵呢？

张雪他本身就是个摩托车的技术大咖，是可以说全产业链都懂的人。所以在整体调试出来的车就是能比同行的参数和整体操控感更好，贵一点，开得多的人也认。

但最特色的，是他们的售后。比如今天礼拜三，他就会在直播间直接回答客户的问题，解决需求。哪里有问题，老板直接给客户解决。毕竟他的名字就是这车的商标。

这种个性就是消费者的情绪价值。

接着就是他们后续的发展路径。目前他们新厂房就要建好了，海外代理商也签的差不多了。随着张雪机车通过比赛在海外打响知名度，他们对抢占海外的中高端市场也很有信心。

比赛成绩加上老板的个人特性，就是他们车附加的价值。

最后还提到他们在重庆的一个感受。开始选重庆就是因为重庆有很强的摩托车产业集群，起步要比其他地方容易。现在他们走出来了，产品能够去抢国外市场了，也是能够带着整个集群发展壮大，去抢国外的市场。

一张工业城市名片，后面就是一整套的重庆产业链。#万千气象看重庆#