《朱江明：D99希望成为电动车时代的埃尔法》——零跑D99群访速记摘要

受访人：
朱江明——零跑汽车创始人、董事长、CEO
曹力——零跑汽车高级副总裁

【信息简报】

Q1：D99怎么定义？
A1：朱江明说，D99是零跑第一款MPV，希望把它打造成“零跑版埃尔法”，或者说“电动车时代的埃尔法”。

Q2：为什么从预售改成上市？
A2：朱江明表示，D99从首次亮相到现在已经半年，产品、生产体系和用户认知都准备好了，用户也希望尽快下定和交付。

Q3：D99贵吗？
A3：朱江明强调，零跑仍然坚持成本定价和“好而不贵”。D99的利润肯定比A10更高，但定价逻辑没有变，不是让用户为品牌溢价买单。

Q4：D99和传统高端MPV相比多了什么？
A4：朱江明说，埃尔法有的舒适性，D99首先要满足；在这个基础上再做加法，比如按摩、零重力、双向对坐、钓鱼模式，以及10个行李箱的装载能力。

Q5：零跑怎么看品牌向上？
A5：朱江明认为，所谓品牌最终还是产品。用户越来越理性，不是为溢价买单，而是为配置、功能和产品体验买单。

【核心问答】
① D99为什么敢做旗舰MPV？

媒体提问：零跑过去很擅长做20万以下产品，现在做D19、D99，尤其是D99这样的旗舰MPV，怎么平衡高配置和好价格？

朱江明：D系列是作为旗舰来打造的。哪怕D99的入门版，也不仅仅是豪华，而是入门即高配。很多配置放在友商产品里已经是高配了。零跑无论A、B、C、D哪个系列，都要追求更高配置、更好品质和好而不贵。

② D99想做成什么样的MPV？

朱江明：我们做D99，是希望打造一款零跑版的埃尔法。埃尔法有的舒适性，我们必须全部满足。在这个基础上，我们做加法，比如座椅按摩、零重力、双向对坐、钓鱼模式等等。

③ D19之后，零跑对D99有多大信心？

朱江明：D19符合预期，甚至略微超过预期。D99有了D19的基础，我们对这款车的成熟度很有信心。它会成为MPV里面一款里程碑式的产品，应该也是MPV里面配置最满的一款车。

④ 零跑品牌向上靠什么？

朱江明：现在中国用户越来越现实，也越来越成熟。大家不是为品牌溢价买单，而是为产品买单。所谓品牌，其实就是用户心目中零跑产品是什么样，零跑品牌就是什么样。
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