#大六座SUV进入黄金时代# 5座与6座旗舰SUV：一场关于"座位数"的认知战

近期理想和蔚来推出的5座旗舰SUV表现亮眼，部分车型甚至成为主力，5座热销，本质是用户先认准了品牌，再受"买大不买小"的面子心理驱动，品牌光环远大于座位数。

当然销售也有一些困扰，汽车销售苦于"数字区隔"把消费者绕晕，以往高配仅绑定6座，用户买大车实则为顶配买单；如今5座旗舰成了高配选项，用户自然转向。低出生率下多孩家庭占比下降，5座车价格优势更夯实了基本盘。

同尺寸5座车即便价格更低，销量仍落后6座—，"低价走量"的逻辑并未兑现，5座旗舰的真实需求存在缺口，用户究竟是因"大空间"买单，还是真觉得"5座"够用？

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