郑州&厦门内容电商之旅（2）-郑州正在成为电商大城

1、 郑州和厦门，过去被称为中国四大赛博商帮的其中两个，他们以前有一些企业是在做二类或者黑五类产业，但从我拜访的企业来看，我觉得他们更多的是代表了一种电商的营销打法。

2、 比如我拜访的厦门吉拾开张、奇妙火花这两家公司，他们承接的是国际知名美妆品牌在内容电商平台的测品业务（GTM），以及国内知名美妆品牌、知名家清品牌的抖音代运营业务（DP）。

只是业务分类不同，本质上都是营销服务公司。

3、 郑州和厦门的打法，是两种运营模式的两个极端。郑州打法强调免费流量、素人种草、自然流量，厦门打法侧重的是精品内容，用广告投流来做推广。

4、 郑州是人多、品牌多，只要一个品牌一年卖到几百万就能接受，但他们可以同时做几十甚至几百个品牌。

5、 厦门的做法是，聚焦在一个品类，通过爆款测试、内容创作、广告投流、店铺直播，重点聚焦在有效内容的投放，以投放来实现推广和种草的目的，通过直播间作为落地的承接，打造大单品，能做到几亿甚至几十亿。

6、 厦门做法与上海杭州很多公司直播间的打法有什么不同？很不一样。

厦门打法，是重投流内容。通过短视频内容完成消费者种草和教育，然后再引流到直播间，直播间相当于电商的商品详情页，顾客被种草七七八八，来这里就是下单的。

7、 上海杭州的电商做直播间，是靠直播间完成种草+转化成交。所以厦门的直播间一般只要一个，它算是广告落地页。上海杭州的，有公司会做一两百个直播间，因为它算是广告推广，要上量。

8、 因为直播间相当于详情页，所以它就不能停，要一直存在，停了你的广告费就在白烧了，所以直播间是365*24小时不停的。

9、 几种打法没有优劣之分，是城市的资源特色决定了打法的诞生。

10、 有意思的是，今天有很多的长三角城市的电商，在向郑州搬迁，郑州的电商氛围也越来越浓。
（待续）