订单的逻辑？
返单的逻辑？

心理感知决定首次购买，产品体验决定重复购买。

信任，就是心理感知。客户是在心理上感知到了你的产品品质厉害，但他没有看到实物、也没有摸到产品，仅仅在网上反复看了你的推文、视频、直播后，他的前额叶皮层的大片神经元被组网，连接在你的产品上，越是看得多，越是被你抓得紧，他get到了你的产品品质应该就是很厉害的，这让他产生了信任感。

因为信任，首次购买的心理障碍解除了，成交第一单。

通过产品体验，他实实在在的看到了、摸到了，你的产品品质就是厉害，超过了所有同行，他感觉你真的没有同行可比。所以，返单就成了自然而然的事。这就是产品体验决定了重复购买。

你先要确认，你的产品品质就是没有同行可比，此时开始，你要把产品的品质展示在网上，不是产品，重点是把品质展示出来，如何展示？

非主流，有数据，有权威，是事实。--@张有为 12字法则。

把这12字法则用对用好用扎实，信任必来，第一个订单就跑不了。

信任是唯一的购买理由，但信任的建立太不容易，这就要看你的写作表达能力了。内容写的好，视频也会表达的好，这也是一个逻辑关系。

一定要说购买的第2个理由，那就是品质过硬。

【实操】从实操的角度，讲讲第一个订单是怎么来的？

先展示你的与众不同，“与众不同”这个词也已经麻木了，现在应该是展示“我没有同行”。

很多人想不通，不可能没有同行啊？

是的，就是很多人太在意同行了，因而没有了自己的地位。

什么叫我没有同行？

我做出来的品质，同行做不到，或很难做到。

先在网上，给目标客户建立起“我没有同行”的心理感知，后面的操作已经在上面讲清楚了……

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