这两波操作完全不是一回事,不能简单说谁“赢”了,得看比的是什么。小鹏请的是百万粉丝女博主,靠的是真实体验和粉丝信任,这种“素人KOL”模式成本低、转化率高,尤其吸引年轻男女性用户;而比亚迪是传统明星代言,王力宏、王楚然这些大牌自带流量和话题,覆盖更广,但费用高、风险也大。
从数据看,小鹏销量同比增长26%,说明她确实带动了销量;比亚迪虽然没给具体数字,但四个车型同时官宣代言人,明显是在冲刺市场声量。如果比“精准触达+用户粘性”,小鹏赢;如果比“品牌曝光+大众认知”,比亚迪更猛。
其实这不是“以一敌四”的对决,而是两种营销逻辑的碰撞:一个是“用户共创”,一个是“明星背书”。小鹏靠的是“她像我”,比亚迪靠的是“她代表我”。短期看比亚迪声势浩大,长期看小鹏的模式更可持续,毕竟现在年轻人更信“真实测评”而不是广告片。所以,没有输赢,只有不同赛道的胜利。
发布于 北京
