昨天没去B10/B01的上市，但是群访的内容依旧劲爆。我用AI总结了一下，大家可以直接看。

简单来说呢，零跑对今年的100万销量很有信心，而且对产品很有信心，注意，我说的不是低价竞争，而是通过技术升级带来的产品力提升。而且最重要的是，第二品牌，"可能不叫车"...哈哈哈

第二品牌的事儿，我也聊过很多了，形态和思路是目前市面上没有的，零跑内部还在细细打磨，大家可以期待一波。

**1. 曹力罕见高调："友商可以再追赶追赶"**
> 曹力：这个价格虽然有杀伤力，但要看到这个价格下我们增加了什么……前排双零重力座椅在10万级出现是蛮震撼的，加上自研AR-HUD、17.3中控大屏、长续航……"友商可以再追赶追赶"，这也是我在发布会上少见的高调。

**2. "甩竞争对手一年"**
> 徐军：曹总今天第一次说甩竞争对手一年，零跑就是要做到说到，我们的四大杀器已经说明我们做到了，所以我们才敢说我们跑赢竞争对手一年，我们没有吹牛。

**3. "过度的谦虚也是一种虚伪"**
> 徐军：不叫高调，应该是务实、实事求是，只是今天我们正好做到了……零跑加什么都成为了别人关注的话题了，我们已经藏不住了，过度的谦虚也是一种虚伪，不如就实事求是地呈现出来。

**4. 曹力：那我们就要超越**
> 徐军说"保证下半年无限接近我们的目标，坚定向着极限靠近"——曹力直接接话："那我们就要超越。"

二、金句段子（适合微博传播）

**5. "B级的价格，C级的续航，D级的配置"**
> 周颖：我们内部在看产品力的时候，觉得这车我们都不知道怎么说了，后来同事说，B级的价格，C级的续航，D级的配置，确实就是这样子的。

**6. "成熟了就梭哈，不像挤牙膏"**
> 曹力：四大王牌——座椅、座舱大屏、800伏、AR-HUD都是我们自研的，成熟了以后马上可以梭哈，不用一个一个像挤牙膏一样挤出来。

**7. "你打你的，我打我的"**
> 徐军：面对未来不确定的情况下，有一句话是"你打你的，我打我的"！这很适应当下的环境。

**8. "跑赢了大盘、竞品和自己，但跑输了指标"**
> 徐军：跑赢了大盘，跑赢了竞品，我也跑赢了自己，但是我跑输了指标。

**9. "一天6场发布会，太残酷了"**
> 徐军：这是汽车啊，一天6场的发布会，太残酷了。从正面来说，一枝独秀不是春，百花齐放才是春。

**10. "老外看中国人的表情就是哇"**
> 徐军：老外看中国人，他们的表情就是哇！还可以这样子，真正实现科技改变生活。

三、产品干货（数据支撑）

**11. 四大杀器具体配置**
- 前排双零重力座椅（10万级首次）
- 自研AR-HUD
- 17.3寸中控大屏
- 长续航
- 曹力：初步算了一下，这几个配置有一万多的感知价值，不动价涨配置，体验做加法。

**12. 续航"反向续标"**
> 曹力：今年改款在B10和B01上加了4度电左右的电池，但续航没有说一定要把数据拉得非常高……我和研发说你们去把优秀竞品拿来看一下，得出的结论是我们有的时候太实在了。但这是要坚持的——日常场景达成率做到更高，甚至反向续标，同行里做到更高。

**13. 15%毛利原则——"用成本定义价格"**
> 曹力：零跑可以说是非常奇葩的一个企业，全系只做15%左右的毛利，用成本定义价格，赢得更多用户认可，维持企业健康发展。

**14. 海外销量占比30%**
> 徐军：截至上半年，海外销量已占整体销量接近30%，出海速度非常快。年初计划是20%-30%，目前已达30%。

**15. 产能是烦恼，不是销量**
> 曹力：B系列我不担心它的量，我担心的是一直找我要车。一个工厂一个月产能也就3万多，非常考验生产制造和供应链的应对能力。

**16. B01女性车主比例近四六开**
> 曹力：B01的女性车主比B10高很多，接近四六开的比例——40%的女性用户比例在一台车里是非常高的。B10车主更偏男性，懂车、看配置表、理性。

四、年轻人洞察（有共鸣点）

**17. "去班味车型"概念**
> 徐军：年轻人上班热爱工作，下班放飞自我。我们今天请的主持人1818黄金眼，上班的时候非常本分，下班就是二次元，生活和工作分得如此清晰——这就是年轻。所以我们的车既要给你通勤的舒适，又要给你放飞自我的个性张扬。

**18. "我就是我，不一样的烟火"**
> 徐军：B系列用户画像是年轻人、颜值控、理性、即要又要。"我就是我，不一样的烟火"，这是对年轻人最好的定义。

**19. 年轻人不是只要好看和炫**
> 曹力：年轻人不是说好看或炫就是他们需要的，他们其实很务实。不一定买什么牌子来彰显身份，认同一个产品的价值才会花钱。要让年轻人花10万买到喜欢的智能化、炫、实用、空间大。

五、情怀温度（有故事性）

**20. 广西水灾援助经销商450万**
> 徐军：广西发水灾，经销商损失600万左右，我们支持了450万的大礼包帮他度过难关。我们不叫经销商，叫"同路人"——同路人就是和你一起风风雨雨。同时也对被水泡的车推出政策，帮消费者渡过难关。

六、前瞻信息（独家爆料）

**21. 筹备第二品牌，"可能不叫车"**
> 曹力：朱总在公开场合说了，我们在筹备第二品牌，到底做什么车型……甚至探讨不是叫一个车，还是叫一个机器人，或者是一个怎么样的空间。还需要大家稍微期待一下。

**22. 要做百年企业**
> 曹力：大干特干不是零跑的风格，零跑非常务实。我们不认为价格高的就是品牌价值高，而是你在每一个价位段让用户感知到更有价值。我们要做百年企业，让零跑几十年甚至100年以后这个品牌还在。

**23. 车船税新政——零跑以纯电为主影响不大**
> 徐军：这代表平权信号，新能源最终要和油车进入真正的竞争。零跑以纯电为主，过去七三，今年八二比例。
> 曹力：对我们影响不大，因为产品结构大部分是纯电。

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