【小宏：肯尼亚有多腐败？】

在内罗毕，我见到了一位在中国私人企业上班的小宏，他是江苏盐城人，他主要的工作内容是跑市场。

1️⃣竞争激烈
小宏说，现在在肯尼亚的中国企业内部竞争非常激烈的，无论是新能源光伏电板，还是其他产品。
我说，竞争激烈那不是没有利润？
他说，跑量还是能挣到钱的，比如说跟当地政府部门签一个单子要10万件，你件赚个10块钱也有100万，有时候一个项目就是几百万件，所以竞标就是很重要的事。

2️⃣给当地官员“商务服务”
我问，那如何才能拿到单子呢？
小宏说，这就是我们这个岗位需要做的事了，我们通常需要找到负责这个项目的当地官员，然后跟他们谈佣金（给这个负责人私人的），公司一般会给我们一个目标价，在这个目标价以内的额度，是我们可以跟这个官员谈的。
比如说，我一个项目100万，这个官员要求20万的佣金，那么我们就会把报价提到120万，这样公司100万，给这个负责人是20万佣金。
有一些负责人可能能量很大，可能会把报价提到200万，那么我们公司依旧拿100万，另外100万属于这个负责人私下的。
我说，为啥有的可以100万，有的只有20万。
他说这100万或者20万都跟公司无关，都是那个负责人口袋里的，即使政府给你打款200万，你也要把100万转到帮你拿到标的负责人手里。
我问，这个做财务如何记录这笔费用啊，做账很难做啊？
他说，可以写作“商务费用”，不会很明确的写佣金。

3️⃣一个“贪心”的项目经理
我问，可是我发现了一个漏洞，就是你们做这个事，国内总部怎么核实你本人给了负责人多少钱？
国内总部给你20万的“商务费用”，让你把商务费转给负责人，可是国内总部如何核实你确实给了负责人20万？你们公司总部总不可能打到负责人办公室的电话问：‘我们公司的小宏给你的20万佣金收到没有’吧？
小宏笑了，他说，诶呀，我这个我就不知道了。
我说，对啊，这种事，所有人都不敢声张，给钱也不可能以视频为证啊。
小宏说，其实我们行业内，之前有一个人赚的更多，前年吧，我们对家公司的一个项目经理，独吞了180万佣金，负责人后来才知道这个项目经理只把佣金预算200万中的20万给了他。于是，这个负责人大发雷霆，差点让我对家公司的工程烂尾。
我说，那报警有用吗？
小宏说，这种事怎么报警？
我问，那最后呢？
小宏说，这个项目经理被公司驱逐了，他就跳槽到其他公司，又被当地负责人发现，直接把新的公司封杀了，这个项目经理在这个行业不能再混了。

4️⃣中企出海如何应对政府关系
我说，是不是只有中国企业在非洲这边这样？
他说，不是的，美国，法国之类的企业，他们的手法更高明，他们会加几层“外包”，比如之前索马里一个项目，美国是通过“世界银行”借款，最后获得了索马里一块油气田的绝对开采权，中国企业在非洲的花样“低级”很多。
我说，面对非洲如此腐败的政府体系，非常恶劣的营商环境，好像真的没有太多选择呢……

5️⃣典评
非洲到底是差在制度？还是差在人种？还是差在医院？为什么零资源，人口密度极高的韩国，新加坡，港澳都可以通过30年迅速崛起。
而同样复制了西方体制的非洲50多个国家，没有任何一个成功案例？

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