#买车买顶配的人多吗#
我只告诉你事实
①低配毛利率最低，也就是性价比最高
举例，LC变色玻璃，整车二排六块玻璃成本1.x万，低配没有，中高配的溢价可能2-3w，自己可以算下毛利率
低配毛利率10%，中配20%，高配30%很正常

②低配是为了吸引消费者进店并且形成价格锚点（也就是锚定效应）
被低价吸引来，看车觉得高配那些都想要，对比低配也没差多少钱，性价比不错，买！

PS:虽然我知道是主机厂营销手段，但是我买车还是倾向中高配

对于50w以下的车型，比较喜欢一个做法，只给一个配置，不用纠结
对于50w以上的车型，我需要给我自主选择权，需要，【我选出来一台适合我的车】的心理成就感