【无用二三十万元，营销才是精准的】

前段时间看到了一条新闻，某台立志做超豪华品牌的汽车。推出了一款油漆的选项，好像说是要15万还是20万选装。有的人就觉得太贵了，还有人选吗。其实从营销的角度来说，这个角度的选择是非常准的。

现在稀缺的东西越来越少了，那么通过价格制造稀缺，在营销上就是一条路子。替想要稀缺的人用钱去挡道。

这就好比在房地产做营销的时候。如果一个企业交给你一个任务。说他做的这个项目是全城市乃至于全国最好的，你要把这个定位告诉客户。这个就很不好实现。

因为好不好，每个人的标准不一样。但是房地产企业他为什么要把这个产品做到最好呢？目的就是卖的最贵，对吧？最好这个问题解决不了，但是最贵这个问题就好解决了。因为贵是有一个准确的数字的。所以正确的营销方向是，直接解决最贵的问题就好。

所以呢，找一个颜色也不准备大卖，把它做到最贵。那么在人们的意识观念当中。最好的才能最贵。但是最好的，你说好，他说不好，这个营销很难解决。但是最贵大家是有共识的。所以直接最贵就好了。

有了这个颜色，标价20万 30万。那么人们就会横向联系，他的车是最贵的那就是最好的。在豪华车上，这个营销是对路的。

而且最贵一定要体现在无用的东西上。一旦有用的东西，是没办法昂贵的。因为一旦有用，大家就要去用它，用这个姿态就是不珍惜，不珍惜是很难昂贵。而无用的东西是因为你不用它，那你肯定去珍惜它，它就昂贵了。

但是太多的糊涂虫，总觉得有用的才能做到最贵。这个思维是极端幼稚，而且错误的。你看这个车，他把车漆的选装价格标到二三十万，车漆有啥用啊？这个选择多么的精准。

所以从稀缺的角度去考虑。从达成营销的目的去考虑。这个选色的如此昂贵的做法跟财富没什么关系。选油漆要20万 30万这个口碑传播开去。对这台车走超豪华品牌是有利的。要的就是这个没天理的效果。

不过会有人说，这会有人选吗。会有人选的。因为有人就希望用钱去挡道。当有钱的时候。用钱做工具是很划算的。看起来20万是30万。但是起到了制造稀缺的作用和挡住别人的作用。那么这个钱的作用就很大了。

你看那些爱马仕的包包用的反而是仿皮。因为他不用真皮，用真皮会有环保或者动物保护的问题。但是他的假皮卖的很贵啊，三四十万上百万的多了去了。那么那些富人为什么要这样呢？就是要用钱做区隔。

也就是说，与其啰里八嗦的去做别的动作，还不如用钱去做动作。你说你的用料好，他说我有钱。你说你的造型美观，他说我有钱。所以这个是非常干脆，简单粗暴有效的方法。有钱压掉了所有的东西了，多好。

而且把钱看成一种掌控资源的等价物就好了。有钱就是有很多资源。那么既然手上有很多资源，那用资源来竞争就好了，不用费力气，不用辛苦，不用费口舌。所以这个抓的是非常到位的。

但是做超豪华品牌，路子一定是越做越窄的。因为豪华车品牌一定是没流量的。而最后一定是流量吃掉没流量。除了量产豪华车之外。超豪华品牌，奢华品牌，没有一个有好下场。最牛的车厂就是有走量的车型。等着瞧吧。

同时呢座超豪华品牌的客户质量会特别的差。因为买超豪华品牌的客户，绝大多数都是上了年纪了。而最优质的企业一定是能够持续吸引年轻客户的企业。所以走超豪华品牌，除非自身拥有强大的流量基础。否则真的会是一条死路。

从这个角度看，如果蔚来汽车能够把乐道做成走量的。把蔚来做成量产豪华车。把萤火虫做成获取年轻客户进行培育的手段。那么这个战略将是非常伟大的。我个人很不建议蔚来汽车去做超豪华或者奢华品牌。

到目前来看，我个人觉得战略上最坚定，方向最为准确的是蔚来汽车。战术上最坚强的也是蔚来汽车。但是唯独nomi这个系统的价值观有严重的问题，极其严重，总是喜欢教人做人，十个指令三不知的白痴。甚至于偏向小白左的味道了。蔚来汽车公司的这个软件团队是有问题的。我前面不是提醒过说，车技系统一定是女秘书的定位吗？http://t.cn/AXpfNu6c多简单呢。

后接《比亚迪的营销是错误的，急需提升认知》http://t.cn/AXpf0PAB