我们今天还是来看红楼梦。

这段是大家做灯谜，宝钗说：“这些虽好，不合老太太的意。不如作些浅显的，雅俗共赏的。”因为老太太不喜欢这么深奥的东西，她会听不懂。

宝钗这话很值得我们学习，尤其是给别人上课，沟通还有做博主。
宝钗说灯谜要“合老太太的意”，强调的是，沟通不是自我表达的狂欢，而是让对方接收到价值的桥梁。但现实中太多人陷入自嗨式沟通的陷阱，用我觉得好替代你需要什么，自以为在付出，其实只是在满足自己的表达欲或优越感。

这就是一种自嗨式沟通。其本质是用自我中心替代换位思考。

为什么有人明明好心沟通，讲课或者写作却总碰壁？因为他们的逻辑是，我觉得这个信息有价，那我就要把它讲出来，这就是对别人好。但忽略了最关键的一环对方的认知、需求、接受方式，是否能承接你的“好”？

就像做灯谜的人沉迷于谜面的精巧，却没意识到老太太要的是猜中的乐趣。职场中有人汇报时把PPT做得数据密密麻麻，却没考虑领导只需要结论与风险；有人教新人时张口就是行业黑话加复杂逻辑，却没发现对方连基本事实都没搞懂。

这种“自嗨”的底层心理，往往是两种隐性傲慢：
1.能力傲慢：他们觉得，我懂的就是高级的，你听不懂是你水平不够；
2.视角傲慢：懒得花精力理解对方，默认自己的表达方式就是最优解。
结果呢？你讲得口干舌燥，对方听得云里雾里，在心里问：“这和我有什么关系？”

从自嗨到共情：我写几个可落地的建议。
1. 沟通前先问自己：“对方的核心需求是什么？”
比如这里，贾母的需求是热闹、参与感，所以灯谜要浅显；领导的需求是效率，是决策依据，所以汇报要抓重点；客户的需求是解决问题，所以讲产品要说痛点，给方案。
沟通前花30秒想清楚：“对方当下最关心什么？我要传递的信息，如何帮他解决问题/达成目标？” 先锚定需求，再设计表达，就不会跑偏。

2. 用“对方的语言体系”翻译你的内容
别用专业术语当沟通壁垒，即使想让当事人觉得你专业，你也只能说少量术语装装就行。
所以，你要把你的“专业内容”翻译成对方熟悉的场景、利益点，本质是降低对方的“理解成本”。毕竟，让对方听懂，比“显得你专业”更有价值。

3. 随时观察对方，及时调整
自嗨的人往往只顾自己说，不管对方反应，而共情的人会盯着对方的微表情、回应节奏：如果对方皱眉、走神，立刻停住问一句：“我表达的清楚吗？”
沟通是动态调整的过程，不是单向输出的剧本。学会在互动中捕捉信号，比“按预设讲完”更重要。

真正的沟通力，是让对方舒服地接收到价值。职场中最无效的努力，是自我感动式的表达。就像宝钗不执着于灯谜的雅，而是让老太太“玩得开心”。

你的表达是否有价值，不取决于你说了什么，而取决于对方接收到了什么，记住了什么，行动了什么。

早上好。