小米澎程行不行，看竞争对手怎么说：

理想销售：在澎程上市之前，店内就有不少客户提及澎程，实车看过以后就等上市价格。这两天打了不少回访，确实有2个已经战败，表示定了N70。澎程系列的卖点就是空间大、价格低、续航长。缺点就是因为定位的问题，确实没啥更高的配置，还有一部分客户看完后，觉得内饰质感一般。

小鹏销售：这两天店内接待客户，对澎程的提及率很高，N70甚至已经影响到了非常规竞品，比如我们店有想买G7的客户最后定了N70。本身两个车并非一个价位的竞品，只能说澎程吸引力够大。个人觉得，澎程系列的卖点是高人气IP＋绝对的空间表现＋售价，这套组合对家用需求的客户来说很难拒绝。但是，只有增程这一种能源形式，是澎程系列的短板，很大一部分客户对增程不是刚需，如果出一个纯电，很难想象订单量会有多少。

比亚迪销售：由于这两年王朝经销商内部不停的相互杀价，销售们已经完全忽略了产品讲解的环节，导致大唐上市后销售已经不会卖车了，全凭客户自主下单，所以和澎程系列正面对垒的话对销售的个人能力是个比较大的考验。澎程最大的卖点就是和大唐一起干碎了中大型SUV和大型SUV的溢价，澎程对空间的利用也是真的强，能感受到小米以用户体验为出发点的造车理念。

零跑销售：澎程对我们稍微有些影响的车型就是D19。最近也有客户会提到澎程，并且已经战败了一个，客户之前看车的时候就说更想要大五座。对于澎程卖点，我觉得品牌本身就是最大卖点，狗头.jpg。车内主副驾旋转、滑动中岛、地暖、车顶帐篷这些设计都挺有意思的，还有纯电续航505km，我甚至怀疑小米就是是专门多做出5km，来成为增程最长纯电续航的车。缺点方面，主要是400V平台和电池品牌，选装也有点太多了。

鸿蒙销售：我们店是鸿蒙四界，没有问界，所以目前还没有客户提及澎程系列，估计问界店那边应该会有对比的。在我看来，小米澎程的优点是多种可变大空间，但是日常真实使用需求有待验证，缺点为pro版本的配置较为基础，选配完价格依然不便宜，并且是前驱车。

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