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霸王别姬局——攻心绝唱:谨防在优势局面下被心理战击溃

通过制造特定氛围或情境，激发目标心中悲伤、难过的情绪，以达到扰乱目标心神的效果。

谋局由来：
《史记・项羽本纪》记载，项羽与刘邦争霸于中原，项羽所率军队在垓下(今安徽宿州)被汉军击败，遭遇围困。项羽与宠妃虞姬在营帐中时，忽闻汉军阵营中响起了楚地歌谣。项羽认为，刘邦的军队此时一定已经攻破了自己的大本营一一楚地，俘虏了许多楚国的士兵，这些歌声就是汉军的俘虏们所唱。项羽悲从中来，与虞姬洒泪告别，突围而出，最终在乌江畔自刎。

其实，当时汉军并未完全占领楚地，刘邦故意命人唱楚地歌谣，营造出项羽已尽失楚地的假象，扰乱了项羽的心神。

智慧解析：
了解目标的情绪状态或性格弱点，从而针对目标设局，是此局的关键所在。对其了解不深刻，该局便无法成功。

历更案例：
三国时期，徐庶是刘备手下著名的谋士之一，他足智多谋，帮助刘备大败曹军。曹操得知刘备拥有如此优秀的谋士，不禁感到可惜。他手下的谋士程显献计:徐庶与母亲的感情很好，不如派人捉拿徐庶的母亲，逼迫她给儿子写信，劝说其归顺曹操。

《三国演义》中提到:徐母虽被曹军擒获，但拒绝被曹操利用，她大骂曹操,甚至想用砚台砸曹操，自然不肯写信给儿子徐庶。可谋士程昱诡计多端，他模仿徐母的字迹写信给徐庶，以徐母的语气诈称“今被曹操囚禁，望汝速来相救”

收到书信的徐庶掉人了程昱设的“霸王别姬局”中，恐慌和悲伤掩盖了他的理智，使他无法辨别出这是一封假信。徐庶来到曹营后，方知自己被人设局，但此时他已经无法离开这里，只好留下为曹操效力。

现代镜鉴：
职场:某员工居功自傲，领导在会上将这位员工的重大贡献归功于团队，反复强调其个人能力的不足，以打击其自信，以便于后续控制。

商业:某公司的谈判代表在谈判期间，向对手发送自己所掌握的对手的负面材料，以此打击对手自信，引发对手焦虑，从而令对手在谈判中做出错误的决定。

识局之道：
信息真假未知:一些信息无法验证真实性，却激发了自己的悲伤或恐惧的情绪，说明自己可能已经进人局中。

警惕情绪起伏:一些信息让自己的情绪起伏很大，甚至无心去验证真假，就可能中了“霸王别姬局”。

破局之法：
辨别信息真假:设局者常试图通过流言或虚假信息，让人局
者陷入情绪上的痛苦。因此不要轻易相信自己收到的信息，仔细检查核实过后再下结论。

及时调节情绪:情感丰富、情绪体验激烈的人，容易被愤怒、恐惧或悲伤的情绪所左右，做出对自己不利的决定。要学习调节自己的情绪，如向朋友倾诉、参加自己感兴趣的活动等，尽快恢复理智。

在商务谈判或其他社会活动中，对方可能刻意营造焦虑感或紧迫感，以扰乱你的判断。这时，切记要保持冷静，聚焦核心目标，勿因情绪压力而妥协。

——摘自《千门八将》 http://t.cn/AXaPERga