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大疆的核心成本来自于传感器、云台、研发费用，属于前期一次性大额投入，出货量越大，单位成本则越低。

此前大疆依赖自有门店、线上电商，线下获客成本高，下沉触达普通消费者的效率有限。

接入华为线下门店体系，相当于借用华为已经建好的门店、导购、体验展厅，省去大疆自建线下渠道的资本开支，减少门店租金、人员等刚性费用。

联名款不涨价，没有额外的品牌溢价，是以走量优先，更大出货量可以摊薄供应链成本，形成规模效应。

对华为而言，不需要投入硬件生产制造，只用渠道与生态授权，就能丰富门店产品矩阵，提升门店客流与连带销售，轻资产增加门店营收。

不过财务风险同样存在，联名款库存归属、渠道分成、售后权责需要精细划分，一旦销量不及预期，库存积压会侵蚀双方的利润。#财会视角##CPA[超话]# http://t.cn/AXWLLOjm