陪朋友进4S店，最管用的不是嘴皮子，是先让销售看出来你不好糊弄。 进去先问一句有没有午饭，客户餐顺手就订上了。谈价前掏出瓶印着别家logo的水，销售眼睛立马就往那瓶子上瞟。这两下不用多说一个字，人家心里就有数了：这家逛过，不是头一回来的小白。 看车更得盯细节。轮胎油光锃亮，八成跑过车展当过展车，那层蜡晒完不好收拾。销售一听这话，态度马上就不一样了。 价格那几笔账其实就几个数：指导价减掉行情是裸车，裸车除以11.3是购置税，上牌一百三到一百五，保险跟车价、年龄挂钩，能全款别分期。 谈僵了别硬耗，就说饿了要回家吃饭。人家还热情，顺势问句试驾，让他送你回去。 十来万不是小数，钱得花在人家的服务态度上。后续进展，等提车消息！ #心灵书局[超话]#