【产业共荣，#广货扎根印尼潮涌东南亚# | 行天下看广货①】“我相信中国的产品。”在前不久举办的印度尼西亚国际车展（GIIAS）上，当地一名大学生在小鹏汽车展位前表达了他对广东新能源汽车品牌的喜爱和认可。

走进印尼，马路上随处可见的比亚迪、广汽埃安汽车，更直接地体现了当地民众对于广货的认可。

印尼，全球最大的群岛国家，东盟最大经济体，人口超过2.8亿，是全球第四人口大国。日前，羊城晚报“广货行天下·行天下看广货”跨国深调研团队在印尼走访了解到，凭借庞大的消费人口和优越的资源禀赋，印尼已成为广东企业出海的重要市场。同时，广东企业与印尼市场深度对接，建设广货进入东盟的新跳板，进一步助力产业升级。

广货让印尼人用得放心

拥有70多年历史的印尼长友集团，是当地最大的零售企业之一。这家从贸易起家的公司如今拥有约500家门店、近4万名员工，月均从中国进口约3000个集装箱的商品，其中超过50%来自广东。

“广东供应链对我们的发展非常重要。我们可以把主要精力集中在本土市场开拓，产品开发与生产完全可以交给广东的合作伙伴。”长友集团采购总监朱志伟表示。

朱志伟举例说，印尼市场对家电功率有特殊要求，当地电压标准下产品功率尽量不要超过800瓦，而在中国市场，主流产品功率为1000瓦以上。广东供应商接到需求后迅速响应，从设计到出方案一气呵成，稳定供应符合当地市场需求的高质量产品。这种快速的研发与制造能力，让长友集团得以精准服务本地市场。

近年来，印尼大型政务活动和演艺活动数量明显增加，对相关设备的需求大幅提高。广东是全球最大的专业舞台灯光音响生产基地，仅广州番禺就聚集了600多家核心企业，为印尼大型活动提供了设备支撑。

总部位于雅加达的Q9 Production是一家演艺设备租赁商。2018年雅加达亚运会上，Q9 Production总监苏维迪亲眼见证了广东企业锐丰科技的产品实力。之后他决定全面采用广货，目前该公司是锐丰科技在当地的独家合作伙伴。苏维迪说：“当地演出订单持续增长，本地产品达不到商用标准，而广东产品不仅品质高，价格还实惠。”

在实际使用中，广东设备的稳定性让苏维迪印象深刻。“印尼湿热多雨，户外设备防潮要求极高，设备租赁还要频繁拆装搬运。锐丰产品故障率极低，拆装方便，非常适用于我们高强度的租赁业务。”更关键的是服务，与欧美品牌相比，广东企业提供从交付到售后的全套解决方案，沟通顺畅、流程简洁。

凭借专业优势，Q9 Production成为雅加达演艺设备中高端市场的主力。今年7月初，印度总理莫迪到访印尼时，Q9 Production承接了印尼政府的相关活动，广货音响的“身影”就出现在了印尼总统为印度总理举办的欢迎仪式上。

广东技术惠及印尼产业

卖产品只是第一步。近年来，广东企业正把整套技术和标准搬到印尼，为印尼培养科技和管理人才，进一步助力印尼产业升级。

距离印尼首都雅加达约500公里的邦加－勿里洞省，是全球核心锡矿产区之一，印尼90%以上锡产量出自这里，其中邦加岛是最大产地。从18世纪起，邦加岛就开始大规模开发锡矿，但长期以来的粗放式开采模式对当地生态环境造成了严重破坏——森林消失，土壤贫瘠化、难以复耕，雨季易引发洪涝，当地农民的生存基础持续被破坏。

近年来，广东农业巨头海大集团在邦加岛布局现代化养虾项目，成为当地绿色转型的标杆。受该项目的影响，当地不少人选择转行，从地下的矿工变成了水面上的养虾工。埃贾克（Ejak）就是其中之一。在现代化的养虾场里，他不再只进行简单的体力劳动，还需要掌握水质监测、自动化设备操作、数据分析等方面的技能。

“技术赋能”带给养殖户的好处肉眼可见。“印尼的气候和漫长的海岸线非常适合养殖业。”海大集团印尼负责人许优福表示：“海大集团没有进入印尼之前，这里养殖南美白对虾的产量大约是每平方米水域两三千克，运用海大的ADHP（自排污高产系统）模式养殖南美白对虾，每平方米产量可以稳定在6千克以上，增长了两三倍。”

“这正是广东企业出海最容易被当地民众感知和认可的部分。在科技的支撑下，企业出海才能走得更稳更远。”暨南大学国际关系学院/华侨华人研究院副研究员兼印尼研究中心副主任潘玥实地考察邦加岛的养虾项目后评价，“这种‘授人以渔’式的投资，不是简单地把中国产品卖到印尼，而是把整套种苗研发、养殖技术和市场服务等全生命周期体系带到当地，实实在在提高了印尼农渔民的单产和收入。”

在新能源汽车领域，广东企业也拥有良好的发展势头。根据印尼汽车工业协会（Gaikindo）的数据，今年前8个月，共有12个中国汽车品牌实现印尼本土化生产，累计产量达87319辆，占印尼全国汽车总产量的10.16%。这意味着，印尼每生产10辆汽车就有1辆来自中国品牌。其中，广东企业比亚迪是目前印尼产量最高的中国车企，截至8月底累计产量24877辆。今年上半年，印尼纯电车销量前十品牌榜中，广东品牌独占3席。

从货架上琳琅满目的广东家电，到演出现场的广货音响；从虾塘里自动化运转的现代化农业养殖系统，到街头驶过的广东新能源汽车——广货行天下，正在印尼书写一个个关于信任与共赢的生动故事。（[原创]记者：赵鹏、曾潇、王炯勋、林桂炎、温泽广、余梓涛、麦宇恒、李论；编辑：杨雨桐；审签：周乐瑞） http://t.cn/AXjo8AYf