跟大家探讨一下「向下选装」的问题。

就是比如某一项配置，如果你不想要的话，可以不选，价格相应的从车价减掉。

比如最典型的例子就是后排屏，这项配置现在网上争论很大，有人说不想要，有人说一定要选。

对于主机厂来说，有人说不管你要不要我都给你标配，表示我的诚意，成本我自己扛。

有人就直接做成了选装，你需要就选，我也不强制给你，省下的成本体现到价格上。

对于第一种主机厂，大家当然是来者不拒。但对于第二种，很多人往往并不会觉得车价上能占到便宜，甚至被解读为「减配 」。

所以如果把后排屏做成标配，但如果你不想要的话，可以不给你提供，车价减 1 万，对用户来说这好像就是正儿八经感受到成本省下来了。

这种「向下选装」的案例，之前领克10 EMP 就做过。顶配版本配备的是千里浩瀚H7，如果你选千里浩瀚H5，售价减 6000 元。

这种「向下选装」的方式，你能接受吗？

#大v聊车#