#董宇辉做自营品牌原因#

一、董宇辉自己在官宣视频里说的核心理由

团队三年发货超 7 亿单，跑遍产业带、长期验厂检测，发现只靠选品、贴牌定制，有很多问题解决不了 ：

1.品控很难彻底稳住：哪怕反复沟通、抽检，代工厂批次波动、配料缩水依然防不住，他坦言长期为此沮丧；检测只能筛次品，但稳定的好品质，要从生产源头把控。

2.供给不稳定：有些大家想要的东西，要么市面上很少，要么产量、供货时断时续，没法持续稳定给到消费者 。

3.想要直接满足四个用户诉求：品质稳定、供货持续、价格合理、售后兜底；从之前“选别人货 → 和厂商联合定制”，升级到自己主导配方、生产、供应链的自有品牌。

简单一句话：选品是把关，自营是下场，把主动权拿到自己手里。

二、商业层面的原因

1. 从直播间向上游延伸
之前“与辉同行定制”还是贴牌，禾与春时是真正自有品牌，完整掌握配方、原料、生产、冷链，不再依附其他品牌方；如果产品出圈，品牌本身具备长期价值，而不只是赚直播佣金。

2. 建立差异化壁垒
直播间流量会波动，但自有产品可以沉淀品牌、固定用户；像这次首发千层蛋糕，短保、冷链、配料门槛高，适合用来证明供应链能力。

3. 风险与责任一并承接
品牌是自己的，好处是能按想法做产品；代价是出任何问题，都要由禾与春时直接兜底，没有第三方厂商来隔开责任。 http://t.cn/RyhQqzI