京东买电脑送Token，搜索量涨7倍
🎯 京东今年双11把Token当赠品发了。
买指定款电脑，送的是算力额度，不是耳机、不是鼠标、不是延保。
规则写得很具体：戴尔灵越16 Plus、戴尔XPS 13 Air、外星人星舰16X这几款指定机型，下单送13000积分的京东云Token入门包。
平台的趋势数据跟着动了。双11开启以来，京东上“Token”这个关键词的搜索量环比增长超过7倍。
📊 赠品换了对象
直播间那边更直接。3C数码采销直播间开播1小时，送出去的Token超过10亿；两个小时直播下来，大模型Token包这个品类的销量环比涨了20倍。
10亿Token听着吓人，折成钱不算大。按现在国产模型公开的API价目，一家十几人的小团队一个月的日常调用量差不多就是这个量级，账面上也就几百到几千块。
但方向值得看一眼：Token从一个技术计费单位，变成了商品详情页上的一个规格，能跟内存、硬盘容量并排写在赠品栏里。
赠品从来不是为了送。做过零售的都清楚，赠品真正的作用是给主商品定一个参照：送一副三百块的耳机，等于告诉顾客这台机器值这个价。另一边，送的额度通常有有效期、限定可用模型、限定调用区域，赠品和赠品之间的实际价值差得很远。
刚开店那两年，我换过一次赠品策略。原来送的是收纳包，转化率一般；后来把赠品换成一个能单独标价的小配件，页面上的“到手价”没变，成交反而上了一截。顾客买的不是那个配件，是“我占了便宜”这个感觉。
💡 判断
我的判断是，Token正在从成本项变成营销费用项。以前它躺在云厂商的账单里，是企业每月要付出去的一笔钱；现在它出现在促销页面上，成了拉新的钩子，衡量标准也从每百万Token多少钱，换成了能带回几台机器的成交。
你自己买电脑的时候，是更愿意要一副耳机，还是更愿意要一段能跑模型的额度？