#AI厂商为何扎堆卖Token#今年双十一，Token走进电商购物车，智谱、MiniMax、阿里云等AI厂商纷纷上线Token充值、模型订阅套餐，算力服务正式面向大众消费者打开窗口。

过去Token主要面向开发者与B端企业，交易局限在厂商后台控制台。如今布局电商渠道，一方面是借大促流量完成用户破圈，降低普通用户的使用门槛，抢占C端用户心智；另一方面也是挖掘AI消费的长期商业潜力，把算力包装成像话费、流量包一样标准化数字商品，开辟新收入赛道。

但这门生意仍面临现实考验。重度办公、创作用户愿意为效率付费，而多数普通用户仅浅度使用，免费版本即可满足需求，持续付费意愿有限。同时各家Token计量口径、定价规则尚未统一，普通用户理解门槛依旧较高。

现阶段卖Token，拉新的象征意义大于营收贡献。能否成长为长期生意，取决于厂商能否简化计费逻辑，让AI算力真正匹配大众真实使用需求。