#AI厂商为何扎堆卖Token#

今年双十一，Token（词元）成为货架上特别的新品。智谱、MiniMax、阿里云等多家AI企业，把Token充值、模型订阅套餐放到电商渠道售卖，原本偏技术术语的词元，就这样走进普通人的购物车。

厂商扎堆上架Token，首要目的是争夺C端用户。电商自带流量、大促补贴，降低了体验门槛，很多原本只免费用AI的人，会借着优惠第一次付费。在大模型能力趋同的当下，谁先留住用户、养成使用习惯，就能抢占先机。

更深一层，是押注AI消费的长期潜力。这是把算力做成类似流量包的标准化商品，探索可持续的订阅模式。不过挑战同样明显：多数用户看不懂Token消耗规则，计费不够透明。想要让AI消费常态化，还需要更清晰的计价和服务说明。