【#复旦学霸放弃投行去卖卸妆油十年干到第一# 】刘倩菲毕业于复旦大学，在投行工作多年。2016年，她决定辞职创业。她没有盲目试品，而是用排除法筛掉彩妆、香水、功效护肤等赛道，最终选择卸妆品类。卸妆是化妆后的刚需，用一次消费者就能感受到卸得干不干净、速度快不快、肤感如何。当时占据卸妆油市场的是日系、欧美系大牌，国货几乎鲜有突破。她判断，不是这个剂型没有价值，而是需要更好的解决方案：不少卸妆油存在油乎乎、冲洗慢、洗完仍有油感、闷痘等体验问题。她清楚，一个从零做起的品牌没有那么多钱去教育消费者“相信我”，那就先让消费者相信产品。为解决眼唇卸“糊眼”这个行业几乎无人在意的小问题，她带团队筛遍原料、退回基础研究，最终找到一款从未用于卸妆的特殊原料，连千亿级美国原料集团销售VP都专程从上海赶到杭州总部，想知道为什么把这款原料首次用在卸妆产品中。这份产品执念也转化为市场选择：这款卸妆油一上线即爆卖、单日最高售出超30万瓶、卸妆油全域累计销量超5500万瓶，这背后是她早期“造品”时一天要卸妆几十次、脸都卸过敏了的日子。但她也摔过跤：曾搭建20万人的私域团队，结果产品线宽度接不住，群沦为广告集散地，她主动叫停。刘倩菲频频提到胖东来，想要消费者信任品牌、愿意复购而非被收割的关系，甚至放话“中国只有一个胖东来，那为什么不能是我呢”。她承认自己非常内耗，每晚靠和AI写对话日记来理清焦虑。但她依然说，自己像个匠人，“一生只做一件事，把品牌做到90岁”。在一个所有人都怕慢下来的行业里，一个自认内耗的人，偏偏要用十年、二十年，去证明慢的东西可以活得更久。#杭州创业节奏快这个女老板偏要做到90岁# （天下网商） http://t.cn/AXYWBHh5