口述转文字

我对于阔直板的逻辑是这样的：

它早期销量不太理想，说明线上传播能够触达的受众群体可能有限。但在发售一个月之后，销量突然起来了，说明线下的生意扩张、宣传以及口碑传播开始发挥作用。

但是，这个产品完全是基于它自己的用户画像做出来的，并不适合所有人，也不意味着所有品牌都适合做这样的产品。

如果你想进入这个市场，直接对标它已经定义好的产品形态，那你最直接的竞争手段可能就只剩价格了。

但问题在于，现在元器件的成本太高了，你的价格优势反而很小。因为人家的出货量更大，供应链议价能力更强，而你的量更小，成本未必能降下来。

你想去抢一个别人已经定义好产品形态的市场，本质上就是在「抢剩菜」，这件事其实非常困难。

所以我刚刚才说，如果它出了一个子品牌来做阔直板，那这就是一种防御型的市场策略。

当其他品牌已经通过主品牌推出了阔直板，并且卖出了这么多产品，建立了用户认知，你再想把这部分用户需求抢占过来，难度是非常大的。你可能只能靠价格竞争。

但价格降下来之后，受限于现在的元器件成本，你的产品配置实际上也会跟着下降。最后，你只能去对标人家的子品牌。

那你应该怎么做？

问题就在于，你不是这个产品形态的定义者。抢占先机很重要。一旦别人率先定义了产品形态，并且完成了市场教育，后来者就只能在别人建立的规则里竞争。