#华为饱和攻击营销法#技术需要积累，产品需要爬坡。华为做出来的第一款宽带交换机成本比竞争对手高三四倍，性能只是对手的三四分之一。
这样的产品怎么卖？
我在部门给大家做动员，说：“公司给我们发钱，我们就是要向客户解释清楚为什么一个低性能的产品应该卖高价。”
当时，思科的产品虽然性能好，价格、品牌都比华为有优势，但它的产品主要客户是企业局域网，企业自己用的网络不涉及如何计费，不涉及大型网络的运营问题。运营商也不知道宽带采用什么样的计费策略，如何运营宽带网络。
混乱时代，宣传的作用就是关键作用。
我们反复讨论华为宽带交换机应该怎么卖，找卖点、搞包装。不知道谁发明了一句“可运营，可管理”的卖点，当时没有觉得有多惊艳，就像“六个核桃”商标的发明过程已模糊了一样。我们和用户交流时，提到“可运营，可管理”这个点，用户特别认可。
后来，我们就把“可运营，可管理”作为核心卖点，为支撑这个核心卖点，我们总结了七大特性，这是华为宽带交换机主打胶片的骨架。
这六个字让华为蹩脚的宽带交换机卖出去不少，给了研发人员极大的信心，销售额快速增长，华为的宽带产品就成长起来了。

[偷乐]负责声明：虽然以上内容是华为前员工写的，但是本人本着 华为有事一定要帮帮场子 的原则宣布对本段内容导致的一切后果负责。