鬼谷子说：人怎么能做到一辈子不生气？

鬼谷子在《揣篇》里面说：古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。

人很多时候，不过只是情绪、欲望和恐惧的集合体。
这句话想通了，你就会发现，你之所以愤怒，觉得身边的人不可理喻，归根结底是因为你认为人是讲道理的。

你和伴侣好好说话，他死不认账；
你拿着数据去说服老板，他却大发雷霆。
你以为自己在跟一个讲逻辑的人沟通，但不是的，你真正面对的，是他心里的不安全感，是他急着满足的欲望，而这些东西从来不讲道理。

真正能把事做成的人，脑子里装着两样东西：
一样叫量权，用来处理客观的事情；
一样叫揣情，用来琢磨真实的人心。

如果分不清这两者，你就会在事情上投入太多感情，在人身上又只会死讲道理，等于把顺序完全搞反，导致一辈子浑浑噩噩。

我们先说量权：正常人面对一件事情，都会焦虑、害怕，或者盲目乐观。我们从小相信努力就有回报，付出就有收获，所以总觉得：我已经这么认真了，事情就应该顺利；我已经吃了这么多苦，老天就应该帮我一次。

鬼谷子讲量权时说：度于大小，谋于众寡，称货财有无，料人民多少，辨地形之险易，孰利孰害，谋虑孰长孰短。

整段话没有一点感情，他只问这件事究竟有多大，需要多少人，手里有多少资源，双方谁强谁弱，眼前的条件到底是有利还是有害。

至于你有多努力，受了多少委屈，这些都不重要。
因为事情不会回应你的情绪，你再想赢，手里的条件不够，结果照样不会出现。所以量权说白了，就是别自我感动，而是先把账算清楚。

可到了人与人之间，我们又搞反了。
很多人有一种傲慢：我的方案有数据，我的逻辑没有问题，你就应该听我的；你不听，就是你蠢。

但人的理性，很多时候并不是用来做决定的，而是用来给自己的欲望和恐惧找理由的。老板听懂了你的方案，却不愿意接受，可能是因为一旦接受，就等于承认自己之前判断错了。你在谈方案，他在保护自己的位置。所以你越讲，他越生气，最后两个人争的早就不是这件事该怎么解决，而是谁对谁错、谁输谁赢。

鬼谷子早就看透了这一点：真正决定一个人会不会改变的，不是你的道理有多正确，而是这件事碰没碰到他的利益、欲望和恐惧，这就叫揣情。

鬼谷子说：揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；必以其甚惧之时，往而极其恶也。

一个人在特别高兴的时候，顺着他的兴奋继续往下问，他真正想要什么就藏不住了；一个人在极度害怕的时候，碰到他最担心的地方，他的底线也会立刻露出来。因为人在平静的时候，还能管理自己的表情和语言，一旦情绪到了极点，外面一定会露出来。

所以鬼谷子接着说：夫情变于内者，形见于外。

一个人内心有了变化，外面一定会露出痕迹。他突然发火，不是你做错了什么，而是这件事让他感觉失去了掌控。你如果只盯着他的态度，就会马上被激怒；可一旦看见态度背后的恐惧，很多气自然就消了。因为你会发现，他不是多么强大，只是慌了；他越急着证明自己，越说明他没有底气；他越要把声音抬高，越怕别人看见他的心虚。

这时候你就会明白，讲道理有时是在对抗人性。
一个人已经被恐惧控制了，你还在那里反复证明自己正确，只会让他更加防备。真正懂得揣情的人，会先看清他在怕什么，再决定这句话应该怎么说。

但看透人心，也是有代价的。你越了解一个人，就越难再单纯地相信他的表面。他对你特别热情，你会去想他是不是正好需要你；他突然翻脸，你也会明白可能只是你不再符合他的利益。这种清醒有时候很沉重，因为你看见的不再只是他的笑和怒，而是藏在后面的欲望与恐惧。

城府很深，你怎么试探，他都像石头一样没有反应。
普通人碰到这种情况，最喜欢死缠烂打，非要当场问出一个答案。

鬼谷子说，这是下下之策。

他原话讲：感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语，而更问所安。

说不进去，就先闭嘴；本人问不出来，就找他的身边人去旁敲侧击。不要一根筋地追问，否则对方还没有露出底牌，你自己已经先慌了，反而给对方露出巨大破绽。

所以人不要觉得自己有道理，哪怕你说得完全正确，只要不懂对方内心藏着什么，你还是无法真正说动他。看人要透，面对事情，不要掺杂太多个人感情，也不要只会丢出冷冰冰的道理，可顺着对方的欲望和恐惧说话。

最难的不是技巧，而是放下一个执念——我是对的。
我们拼命讲道理，根本不是为了沟通，而是为了证明自己：我对，所以你必须听我的。

可这个急着赢的自己，和那个冲你发火、死不认账的人有什么区别？根子上都是害怕被否定，渴望被看见。兜了一圈你会发现，你在揣摩别人的欲望和恐惧，最后真正需要看清的，还是自己的欲望和恐惧。我为什么非要说服他？他不认可我，我为什么这么生气？我是在解决问题，还是只想证明自己没有错？

这才是鬼谷子的学问最深的地方：他教你的不只是看透别人，而是借着别人，把自己也看清楚。

下一次再遇到不可理喻的人，先别急着反驳。面对事情，先量权，看看真正决定结果的条件是什么；先揣情，看看他到底想要什么，又在害怕什么。
当这两件事都看清以后，你就不会再被一个人的情绪牵着走。因为你看得清，所以你不急。这就是鬼谷子的智慧。