推荐四套开锁话术范本：上门前报价确认、到场二次核价、拆换前书面同意、完工费用明细确认，核心是把先报价再确认后施工说成固定句式，让价格和项目在动手前就落定。

　　一、上门前把总价说死

　　开场三句：“您好，我是XX开锁，请问门锁类型是防盗门还是木门？地址在哪个小区？现在过去大概X分钟。”

　　报价句式：“上门费X元，开锁费X元，合计X元，不含换锁芯和配件；夜间X点后加收X元，您确认可以我再出发。”

　　文字留痕：“麻烦您在平台聊天里回复‘确认’，我按这个价格上门。”

　　二、到场后先核锁再报最终价

　　核锁话术：“我先看一下锁型，AB锁芯或天地钩开锁难度不同，价格可能有调整，检查完给您最终价。”

　　二次确认：“您家门锁属于XX类型，最终开锁费X元，不换件、不拆锁；需要换锁芯另算X元，您现在确认做吗？”

　　拒绝模糊：不说“到了再说”“先开再说”，把“最终价”和“可选项”分开报。

　　三、拆换前书面确认再动手

　　拆前确认：“这个锁芯需要更换，锁芯X元、人工X元，合计X元；您同意我再拆，不同意我只收上门费X元。”

　　配件明细：“锁芯品牌型号是XX，质保X个月，旧件您可以留。”

　　完工结算：“这是费用明细：上门X元、开锁X元、锁芯X元、人工X元，合计X元，和之前确认的一致。”