【#上海宝山宜家大清仓#，送老店最后一程的顾客爆买了啥？】1月15日上午，宜家上海宝山商场还未正式营业，已有大量消费者排队入场。与以往不同，这一天，许多人目标明确地直奔清仓区域。上午10时许，已有消费者推着满载“战利品”的推车走出卖场。

宝山“蓝盒子”内，“清仓特惠”的标签随处可见。根据商家安排，1月15日至2月1日针对的是800余个小件家具，折扣最低至3折。来自浙江、刚搬至宝山的梁先生，用3辆推车装载了近10件小件家具，利用清仓折扣，解决即时、具体的家具购买需求。

然而，更具启发的场景出现在厨卫餐具、纺织品、收纳用品等家居用品区域，其热闹程度甚至超过了部分3折家具区。在周女士的购物车里，锅碗瓢盆、储物盒等小件日用品占据了主要位置。“家具可能几年买一次，但这些日常用品更新频率高，”她表示，“宜家的设计好看，品质也信得过，一站式买齐很方便。”

顺道前来逛逛的徐先生表示，自己对宝山店的关闭“并不意外”。当前，在家具尤其是大件和定制家具领域，宜家正面临尚品宅配、源氏木语等本土品牌乃至线上电商的多维冲击。“消费者有了更多元的选择。”徐先生坦言。

而刘女士表示，更多年轻人通常选择线上购买大件家具，鼠标点点、轻松到家，线下逛宜家，目标往往是香薰、杯垫、装饰画等能“增添生活乐趣”的小物件。

清仓日的“购物车内容”揭示，在当下市场，宜家传统的“家具目的地”光环正在减弱，而其“平价设计感日常用品供应商”的角色却愈发坚实。未来的小型门店，若想实现高效坪效与客流粘性，必须彻底扭转“缩小版大卖场”的思维，打造一个艺术性、实用性兼具的日常生活用品集聚区，远比试图在千把平方米内复刻“客厅样板间”更为实际和有效。

购物区折射出近年来消费者日趋理性的消费选择，而宜家的风味餐厅则展现了消费者日趋多元、融合、体验的消费需求。中午12时，取餐队伍需等待近1小时，现场众多顾客表示此行是专程为用餐而来，购物反而成了次要选项。

现代零售的竞争已从单一的商品转移到整体的消费场景。宜家“蓝盒子”将肉丸、冰淇淋等北欧风味餐饮作为“流量入口”与“体验锚点”，降低了消费者的到店决策门槛，将宜家从“家具采购目的地”整合为融合“逛、吃、休闲”的复合型消费目的地。

“我家就住在附近，经常来吃牛肉饭和肉丸，今天算是来告个别。”顾客徐先生的话印证了这种场景化消费的用户黏性。同样作为宜家的老顾客，谢先生从2005年定居宝山开始，一支1元的冰淇淋就成为他每次逛店的固定仪式。

实际上，消费者不仅是在支付餐费，更是在为这段愉快时光和社交体验买单。这正是大型“蓝盒子”难以被线上购物取代的原因之一。

如何在有限空间内，继续保留这一“流量锚点”？这需要未来的宜家小型门店做到“小店虽小，五脏俱全”——一个精致的咖啡角、一个招牌肉丸简餐或冰淇淋档口，都将成为流量“引擎”和触发消费者情感共鸣“记忆开关”。（解放日报）#有人在宜家5折捡漏原价2800元的床# http://t.cn/AXGM8Mmd