接触了一个做大健康项目的客户，他团队规模不大，生意却做得十分厉害。

一年流水都很稳，客单价基本在四位数往上。

我好奇他们到底靠什么卖这么贵，详细和他聊了下，

后面发现他们的做法其实很简单。

先在内容里只讲一类人群的问题，比如长期熬夜、精力差、亚健康的上班族，

然后反复做一件事：把“这种状态为什么会形成、通常会怎么恶化、真正改善需要多久”讲清楚。

等用户来咨询时，不急着推产品，而是先做一轮详细问诊。

作息、饮食、压力、过往尝试，全记下来。

然后给出一份阶段性改善方案，产品只是其中一环，更多是作息调整、执行节奏、关键节点提醒。

真正值钱的在后面，

他们会拉一个小群，每周固定跟进反馈，根据身体反应微调方案。

客户有问题随时能找到人，他们给出的回复也具体到了“你现在这个反应，大概率是哪一步没跟上”。

很多用户都说，有人盯着自己把这件事做完感觉方案也有效多了。

至于他们的复购，也不是靠推新产品，

而是到了一个阶段，告诉你：下一阶段目标是什么，要不要继续有人陪你走。

用户买单，其实是买一种继续变好的感觉。

这件事让我对大健康赛道有个更清晰的判断：

高价卖得动的，从来不是某个单品，而是一整套让人安心的路径。

总结了下他们的做法，我就觉得想在大健康里做出高变现，核心有三点。

第一，痛点一定要切得很细，细到一看就知道“这是在说我”，大健康就是要卖给那种此刻真的需要的人。

第二，内容卖的是一种理想状态，想卖的贵就要不断强化一种画面：状态稳定、生活有秩序、身体在变好。

第三，把交付升级成长期陪伴，真正的价值感到有人带着执行，有反馈。

健康这件事，本来就没人指望立刻见效。

但在这个赛道做到让用户觉得：照着你来，大概率能慢慢变好，你的生意也就稳住了。