前段时间一个做电商的朋友跟我吐槽，说他的订单突然涨了很多，他也十分焦虑。

原因不复杂，发货节点撞在一起，平台催、客户急，最怕的就是供应链出问题。

好在那一批货最后还是稳稳发出去了。

他说好在这条供应链特别靠谱，合作好几年了，从没在关键时候掉过链子。

我当时就思考了下商家和供应链的这条关系，

现在的供应链有多卷，大家都清楚。

原料透明、工厂同质、报价一摊开，拼到最后就是谁更便宜、谁更能扛。

很多人以为只要成本再低一点，生意就能稳一点，结果越卷越被动。

但像我朋友说的这种，反而就不太受影响。

行情波动、节点紧张的时候，他们依然能按时出货，节奏不乱。

不是因为他们拿到的价格最低，而是关系站稳了。

我后来特意了解了一下我那朋友合作的渠道老板。

发现他有几个很关键的习惯。

一是永远提前沟通需求，库存怎么走、节奏怎么排，心里有数；

二是出问题不甩锅，能兜就兜，能扛就扛；

三是行情不好的时候也不随意抬价，让客户敢把量交给他。

这种合作已经不是简单的买卖关系了，而是一种可依赖的协作关系。

所以现在产业里真正搞钱的，可能是能控住关系的人。

卷供应链，本质是在拼短期优势；卷供销关系，拼的是长期信任。

当对方知道你靠谱、稳定、站得住，很多资源会主动向你倾斜。那时候，价格反而没那么重要了。

现在的生意啊，除了便宜，能让人放心，本身就是一种稀缺能力。