我朋友要把挂了小半年的房子撤了，不卖了。结果，就在他跟中介说“不卖了”的下一秒，中介电话立马追过来：哥！别啊！客户来了！诚心买！
他对着手机沉了几秒，问我一个问题：“你说这算巧合吗？”我说别急，先看资质。
于是他给中介回电话：“带买家过来，带齐身份证、征信和预审批，不带东西就别来。”中介那边一顿猛夸，说客户有钱，买房不看征信。听到这句我就笑了，真买房谁不看征信，按揭不看征信是玩笑话。
晚上七点，中介果然带人到了。两个人，男的背个黑包，女的一直看手机。进门先问能不能少十万，连房子都没细看。我朋友直接摆明：“价格不谈，先看你们资质。”男的说现金全款，钱在公司账户，明天就能转。我朋友让他打开银行APP，他说手机没信号。我站在窗边看着三格满格的信号，心里已经有数。
我朋友换了个招：“到物业登记一下，出示身份证，顺便看看你公司抬头。”中介急了，说买家不喜欢留信息，怕泄露隐私。我就问一句：“买房不愿意留信息，还怕隐私，这买的是房还是彩票？”两人对看一眼，扶了扶包，说改天再来。走到门口，中介还回头补一句：“哥你别太较真，人家是真心。”我朋友没留人。
第二天，他把房源撤了，自己把同小区近两个月的成交价翻了个底朝天，截图发小区群，问大家真实情况。没一会儿，邻居推荐了一个买家，是给父母置换楼层，带着银行预审批和流水，开价少三万，态度很直。聊了半小时，细节都到位：户口迁移、贷款方式、过户期、违约金都能说清。我朋友说再想一晚，隔天给答复。
晚上八点半，门被敲响，来的是一个戴工牌的小伙，银行信贷部的。他说买家早上来做预评时，听说小区有这套房，问是否愿意快速过户，他来确认信息。我朋友把房本和产权页给他看了，流程也问明白。小伙最后说了一句：“真要卖，别签独家，把时间卡紧。”这句我记住了。
说实话，我对这事的看法很简单：好中介能省心，坏中介能把人气到心梗。所谓“撤房效应”，就是抓住卖家的心理，先拖着不带真客，等你不卖了，再拿虚火往上凑，逼你降预期。常见套路就是不出资质、不愿登记、不看房先砍价、阴阳合同、延迟首付。你只要守三条，基本不被忽悠：一是不签独家，谁能带真客就让谁带；二是资质摆在前面，征信、流水、预审批，缺一样别谈价；三是全程留痕，电话录音、看房登记，出了问题有据可查。
第三天早上，邻居介绍的买家又来了，带了父母一起看，提出再加一万，希望尽快定。我朋友犹豫了，他爸妈刚适应这片区，搬家确实麻烦。
我们坐在餐桌前算账，卖了能换学区，但学区房现在涨得离谱，还不如先租。最终他做了个决定：不卖，改租。一条朋友圈发出去，定位医院附近，配置齐全，开价略高于市场。三天签约，一年租金几乎覆盖房贷，还把长年空置的风险给降了。
中介知道后又打来电话：“哥，客户坐飞机来了，诚心加五万。”我朋友回他四个字：“价格上调。”对方沉默，我心里反倒轻松。你看，真有需求的人，会按流程走，会尊重你的节奏。装出来的诚心，一碰细则就露馅。