“做生意”要学的地方太多了。虽然现在就做详细复盘可能还早，不过有些体验还是可以先记录下来的。

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“我的预期”≠“市场”，这是最深刻的体验。

因为想当然觉得猫咪塔罗如果只是印制实体卡牌会有些“浪费”，总想着用卡图去做其他的品类。这些品类都是“我觉得”有意思的：把大阿卡纳拎出来用更好的蒙特棉卡来印刷；做了一大批钥匙扣想着大家可以选喜欢的卡牌挂包上；做了尺寸较大的雪弗板能拿在手上把玩；排版了一本32开画册；甚至还做了40*68.5厘米的无框画。

但实际上这些都基本卖不出去。因为塔罗牌首先就得是牌，能洗牌、抽牌、占卜、解读。这些才是塔罗牌的功能。而多做的这些周边，实用性都不高，这时候谈工艺成本或是谈收藏价值意义都不大了。真正的猫咪塔罗周边可能是代表四元素的小道具，占卜用的桌布。但这些我都没有去做。

我最担心卖不好的反而是“初回限定版”的卡牌。担心3D打印外壳太过简陋、担心无边框印刷出来会歪掉、担心缺卡。所以第一批反而投的最少，只做了42套。

虽然钥匙扣还没到货，但怎么想也觉得和其他“周边”一样，不好卖。当然，这也是我现在的“预期”。还没开售心里就打了退堂鼓，和Gemini讨论了很多撤退方案：降价、搭成套牌的赠品、做成盲盒...但Gemini都是和我说，可以做预案，但什么都不能动，一定要等开售后拿到几天的数据再考虑用Plan_B还是Plan_C。

我其实不理解，毕竟我此刻的“预期”就是钥匙扣和其他都会卖不出去，得赶紧行动起来挽救损失。于是又想当然提了些想法，都被Gemini打回去。他从“经纪人”的视角跟我讲了很多我思维上的错误，比如“补窟窿”的心态是错的，比如多个SKU之间的决策应该独立思考，比如他说只想看具体数据，不听我的“情绪化想法”。

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第二种体验就是，很多外部因素都是无法改变的。

以前以为的是：材料准备齐全→工艺价格确认好→付款→等回料销售。
但实际上每个环节都可能有“状况”出现，然后所有想好的时序都乱了，不仅乱了还得多投入精力去处理。很多状况的后果还无法改变，只能接受，然后还是接受。

不做是不知道。原来春节后的工厂基本都爆单，原来做卡盒的周期是印卡片的两倍。原来物流费用的优惠我这规模是谈不下来的。

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第三种体验就是，不要用自信去说服自己。

其实因为我确实不擅长做生意，但又想试试，所以很多时候做决策前都会把前因后果详细记录下来后给AI分析。但是我太过于自信了，所以很多时候利用自己的提示词技巧，把AI分析后的风险点都加上了自己的情绪。AI说不可以xxx，我说我觉得xxx是可以的，因为巴拉巴拉。AI有时候并不那么坚持自己的想法，于是被我“说服”了。

于是我就这样做了很多错误的决策。回过头来看，其实我说服的不是AI，我只是在说服自己。说服自己去无视那些风险，去赌自己的“想当然”。

我总是在为自己“想做”的事找理由，为“不想做”的事找借口。