前几年有种说法，叫做“Lululemon效应”。

品牌通过价格、广告等筛选机制，塑造了一批“爱健身”、“身材好”“懂生活”、“有品位”等等标签的用户形象，导致很多人为了成为这样的“lulu女孩”，愿意花大价钱去买Lululemon的健身服，甚至延伸单品，比如冬天380元的袜套，包括现在的#80元lululemon发圈卖断货#。

580的运动T恤、1080的修身夹克、600的瑜伽长裤，面料和版型确实可圈可点，是那些“青岛原单”无法比拟的。但实际真的值那么多钱吗？

然而，大商场大橱窗里的时装，就完全按照布料成本来定价吗？就算是黄金的饰品价，都是一个店一个价，也没见人都去买水贝仿制，那老铺门口排的队不都是真金白银愿意支付溢价的吗？

因为女孩们穿上lululemon是真的修长好看。戴上老铺黄金是真的富贵精致。这些都是溢价带来的情绪价值。我们因此“变得”更好了。

挤进4码的lulu女孩们有什么错。Lululemon提供的是“我想成为更好的女孩”“我现在就是最好的样子”的情绪价值，所以一件打着lulu标的健身服，天然比一件无名或者其他杂牌的健身服更让人感到开心。这是人们天然想要往更好的阶层靠近的本能想法。承认这一点没什么错。

连快乐都有最小启动成本，花80元成为lulu女孩，怎么不能说是想要变成更好的自己，最小启动成本呢。

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