这本书讲的东西也很反直觉…

我一直以为正确的定价方法就是以成本定价，成本+一点点自己想要的利润，这个利润可能是成本的20%～30%

大错特错！

书上说以成本来定价其实缺陷很大，很多东西大家的付费意愿其实是远远高于成本的。

用低于市场的付费意愿价格定价，不仅仅失去利润，还会让人怀疑你的东西不好。

其实认真回想一下自己见过的案例会发现，以成本定价的基本上都是缺乏商业知识的个体工商户，他们没能力评估市场消费意愿不敢为了利润报高价，也没有别的盈利方式不敢为了抢占市场份额报低价。

真正的品牌从来不会以成本定价。