领克发了一张900优惠55000的海报，是真的降了55000吗？

对比下去年4月上市价格，其实就降了10000，其他都是各种包装出来的置换补贴，各种叠加

这10000基本正好抵消了今年的5%购置税，实际购买成本跟去年基本是一样的

所以这优惠55000的海报就是吸引你来看的噱头罢了，等你真想买的时候发现根本没降[偷笑]

这张海报还暴露出来一个问题，领克营销口其实不知道30万以上高端车如何做营销和用户运营，还在用10万级车的思路去做30万级的营销。

高价车用户与10万级用户有一个很大的区别——他们并不在乎价格差一两万的高低，而是更在乎价格体系的稳定性

所以这实际上1万块的优惠，最好的方法是宣传成购置税补贴：去年没购置税，今年有购置税，为了保证用户公平性，我们增加1万的购置税补贴，保证您今年提车成本与去年提车的用户一样

然而，领克营销同学选择了最惊悚的打法：我们直降55000！

这样会给高净值客户吓跑的好不好？去年才上市的车，你框框降55000，谁敢买？

首先，把意向不高、不愿深度了解的客户吓跑了

然后，对于高意向客户，真正一研究，发现你这也没降啊？耍我呢？

结果，里外不是人

高净值客户的购买心理，你们还得学，学吧，学无止境

#新能源大牛说#