昨天看了一个纪录片《开盘》，讲的是21年河南一个恒大楼盘上市销售过程里几个销售顾问的故事。在片子前半部分，主要是楼盘造势开盘，当时市场还有最后的余热，在公司残酷的淘汰制度的鞭打催促下，销售们没日没夜的揽客和催单，开盘时候也呈现了短暂的抢购风潮，到这里似乎还是个励志的故事。

在项目开盘当日的现场，除了曾经熟悉的人头攒动和主持人不断销售额报喜的热闹，墙上还挂着一些当时比较流行的推销横幅，比如“错过这套房，后悔一辈子”。

随后几个月过去，楼盘突然大降价，从开盘的6000元均价跳水到3000元（其实就是恒大现金流断了），然后就是老客户上门维权把售楼处占领了。在这个过程里，公司又号召销售们去推销高回报的公司内部理财，甚至不少销售为了达到业绩标准自己认购内部理财，不过这个小团队的领导还是不错，提醒自己下面人不要买，宁愿被罚款。

纪录片的最后是快21年末了，所有理财产品全部暴雷，老客户也不来闹了，因为发现现在不是买贵了的问题，而是楼盘都要烂尾了，售楼处早已人去楼空。而且最终销售们的佣金也没拿到，忙死忙活大半年，最后所有人都灰头土脸的离开，走向未知的迷茫，这里面从销售到管理层，再到客户，所有人从头到尾可能也不知道为什么会这样。

结合最新的万科巨亏800多亿的年报，和跌了5年多后当下死鱼一般的房地产市场，让人感慨真是人生如梦。