看到有人嘲笑绽家是微商，是野鸡品牌，嘲笑成毅代言，都给我看笑了。
夏虫不可语冰，可谁叫我前几天闲着没事的时候还真就研究了一下这个品牌呢，所以我来简单给大家分析一下：
1.绽家到底是个什么档次的牌子？
2.绽家为什么要请成毅做代言人？

1.绽家当然不是什么野鸡品牌，更不是微商，相反，绽家的产品定位是高端市场。
绽家是A股上市公司若羽臣旗下的自有品牌。若羽臣以前叫“电商代运营第一股”，长期给宝洁、美赞臣这些国际大牌做线上运营。2019年若羽臣收购了LYCOCELLE品牌所有权（这个牌子起源于新西兰），2020年底以“绽家”中文名引进中国。到2025年上半年，若羽臣自有品牌业务收入首次超过总营收的45%，其中绽家一个牌子就占了70%以上。公司市值从上市初期的约20亿元涨到2025年底的138亿元，绽家被看作最大的增长引擎。
绽家的目标客群是18到44岁的新中产女性，包括精致妈妈、新锐白领、Z世代。它不走蓝月亮立白那种大众路线，而是切了“高端香氛家清”这个细分赛道，定价大约是行业均价的5倍。从2020年底进入中国到2025年营收突破4.84亿元，只用了五年从0做到这个规模。

2.话又说回来了，绽家这个牌子既然做得这么好，为什么要请成毅当代言人呢？要知道，成毅的代言费可不便宜啊。
说白了，这个牌子是有野心的，他们需要一个真真正正能帮助品牌再往前走一步的代言人，而成毅，是独一无二的最佳选择。
首先，绽家之前卖得不错，靠的是香氛带来的情绪价值和定位高端的品牌溢价，但现在经济下行，愿意为这部分溢价买单的人变少了。同时呢，这部分高端客户群其实是相对固定的，只要定位高端，早晚都会走到一个瓶颈期，接下来就需要拓客、打开知名度，往有逼格的国民品牌方向走。
而如何能帮助品牌实现以上目标呢？
答案是：一个形象健康、国民度高、美誉度高、符合品牌调性，同时粉丝又有极强购买力的代言人。
成毅是最合适的人选。
成毅的个人形象不用多说，干净阳光帅气，而且也不需要担心他会突然暴雷，影响品牌形象。粉丝购买力也不用多说，同担们买金子如买韭菜，佩服佩服。
最关键的是，成毅粉丝里有相当一部分是掌握家里经济大权的女主人——洗衣液买什么牌子，包括公婆父母家买什么牌子，都是她们说了算。甚至她们还会向自己的小姐妹安利，于是又成功引流了其他潜在客户。
另外，ie圈子活人粉多，从GAP、六福等代言品牌的晒单情况就能看出来，请成毅能带来大量多平台的用户自发内容，省下大笔营销费用，形成互联网蜂鸣效应。
参考同行宝尊电商——宝尊是GAP中国运营方，2022年收购GAP大中华区业务后很长一段时间销售不理想，但成毅代言后GAP的火爆有目共睹。之前我有篇文章分析过，成毅对GAP中国起到了多么决定性的作用，几乎是挽大厦于将倾。
若羽臣和宝尊是老同行，焉能不震惊于成毅的女娲补天、力挽狂澜？同行赚得盆满钵满，抄作业是自然选择。而且绽家知名度比GAP还低，更需要这种量级的品牌动作才能全面打响知名度。
所以，你说为什么绽家要选择成毅做代言人？

综上呢，也让我不禁联想到，其实品牌破局，说简单也简单，请个给力的代言人有时事半功倍。
有多少人是因为蚂蚁阿福总冠名了《长安二十四计》而知道并使用这款app的？
有多少品牌是借助ie强大的购买力成功打开了国民度，实现了业绩三连跳的？
有句话都说厌了，但还是得再说一遍。
成毅，成亿。
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