经常有网友要我推荐销售方面的书，其实这类书我看的少，很难分享[允悲]。大家来推荐一下[作揖]我觉得销售技巧，和与人沟通，本质是一样的。我发现和人沟通的时候，对方有很大概率会分心，听不进你在说什么，导致无效沟通。比如我的好朋友，说话就是流水账自说自话，别人不耐烦。我观察以后总结了4个点，大家看看有没有用。

1.言简意赅废话少，而且不能连续打机关枪，给人留出思考的时间。2.倒金字塔结构，开头吸引注意力，厉害的人是把猛料放最前面，就像做短视频一样，人家就对你下面感兴趣，比平铺直叙效果好。3.用具象替代抽象，比如某市特大暴雨，别人感受不到特大暴雨是多大，你说“24小时下了58个西湖”。4就是经常说的用户思维，要多站在对方的角度，让他们觉得这事跟自己有关，不要自说自话。

如果非要补充第五点，沟通高手总是过程中不断的给你提供情绪价值。让你享受其中。很多杀猪盘也是这个方法。遇到这种人，大家一定多留个心眼。