今天看了矿泉水姐姐的品牌管理。我是潸然泪下。因为我也经历过这个事情。
马上要夏天了，这是矿泉水旺季，现在应该是发货的高潮，可发不去 。各位老板肯定明白这句话是什么意思。发货量暴爹83%。姐姐暴怒，把几个大经理全部开了。
一，品牌没有爆款。
饮料还是那几个老产品，消费者没看到爆款。去年就卖的不好，经销商今年不敢玩了。
二，品牌使用的独特方法。
这个饮料的销售策略是匪夷所思的。各位老板看看，你敢这么干吗？
品牌要求，每个经销商预付款几百万，季末结算。饮料是低价产品，经销商预付款几百万，那简直是匪夷所思了。
三，以前为什么能这样？
因为原来的老创始人有个人魅力。经销商相信他。
四，现在为什么不行了？
现在的品牌，发生了太多的事情，经销商心里不踏实，不敢进货。饮料品牌那么多，我为什么非要和你玩？

五，说一点大晓生听不懂的行业小秘蜜。
创始人要求经销商预付款几百万，肯定是给了承诺的。但是承诺能不能兑现，那是看老板个人魅力的。饮料有个特点，消费者无所谓是哪个品牌，只要差不多就行。你会因为这是A品牌就不喝水了？非要等B品牌到了才喝水？几乎不可能。
实际上，谁把货放到货架上，谁就赢。经销商凭什么放你的货？你就看老板的个人魅力了。经销商服气这个老板，他的货就放上去了。那么，新姐姐能不能让大家满意服气和信赖？不一定，这个需要时间来创造培养的。新姐姐就是没有这个时间。她真的太急了，改了很多她不了解的事情。
饮料靠不靠品牌？有肯定好，但也没那么重要。如果创始人在，即使老品牌没了，新创一个大家一看就明白的新品牌，也可以。
但是，经销商的信任感，老板的个人魅力是难以复制的。就像是歌星。我唱友谊之光，即使唱的再好听，也没人看，肯定要发哥来才行。

小结，经销商不买单，其实就一个原因，老板个人魅力不足。你说的再好听，经销商还是有顾虑。