和纺东谈判的技巧。
谈判有个拉锯过程。能到谈价环节，一般是有意向。

首先要确保，不能吵架。常见的办法是，夸一夸纺东和纺子。～挺好挺好。买家表现出诚意。不至于立即撕破脸。

二是不要大砍价。一般来说，纺东分为想卖和不想买的。
想卖的，一般是参考了附近的正常价格，基本没有大砍价的空间。
不想卖，吊个虚价，是看行情的。绝不可能接受大砍价。
如果你一定要大砍价，尽可能不要直接谈，而是由中介转达意见。

三是砍细节。
纺东的心理防御机制是很强大的。因为这个价格是全家人反反复复商量的，不至于你一说就松口。但是，你可以在小事情上面，一点一滴的搞。
～～你家的厨房设备已经一塌糊涂了，重新装修要5万，你能不能补贴让1万？
纺子几百万，你砍一万，对方心理上还能承受，不会当场跳脚。
你就不停的找理由，这个两万，那个三万，砍个10-20万是有希望的。

四是看对方的心态。
如果对方是老年人，有钱人，空间大一点。
因为老年人怕烦，有钱人有其他赚钱的项目，心理承受力强。
再看这个纺子是哪一年的，如果对方已经赚了80%，心态就好，如果对方是没怎么赚钱，就不容易砍价。

五是置换家庭最难谈价
置换家庭，卖旧买新，负债家庭，走投无路，他每一块钱都是有用途的。很难谈价。
离婚家庭醉好谈。因为卖了纺，男女双方肯定就离了。所以男方为了快点离婚，防止夜长梦多，愿意让一点。

六是摸底。
你找个理由砍一万，看看对方反应。如果寸步不让，就是硬骨头。如果很爽快，就是有空间。

七，临门一脚砍两万。
～你让两万，我现在就签字。基本可行。

八，小结，砍价的关键
一是对方心态，而不是你想砍多少。
二是市场烈度。