“我的产品卖点是什么”和“我这款产品适合哪些人”，前者成功的机率大于后者。

前者一般是在产品规划的初期就开始去构建产品的核心竞争力。不管卖点是什么，只要它真实存在，它就是成立的。只是这个卖点小众还是大众而已。“冰箱彩电大沙发”就是很典型的例子。

这种产品也很容易用一句话概括“是什么”，营销打法也会简单直接得多。

后者一般是先有一个产品的大框架，先有产品然后再去找客户群体。客户群体未必和消费力/品牌调性匹配，而“这些人”是否真实存在，也是一个问题。典型的就是“精致中产”专门为女性用户设计”。

传播的时候针对特定人群，有可能连漏斗都放错了地方，且很难用一句话定义这类产品。

飞度是年轻人第一台超跑，这是时势造英雄的结果，而绝对不是“本田为年轻人造一辆超跑”。

我们看多了产品宣讲会和发布会，以上的两种产品逻辑和对应的销售表现（不是绝对销量），基本上对应得上。