识人的核心是让对方放松，自己少输出，只问问题：“你最近怎么样？”“这个问题你怎么看？”

对方无论是沉默、搪塞、还是敞亮，都是回答。谈话进行到后半段你甚至可以带一点淡淡的轻蔑，仿佛在说：“就这点东西？还有吗？”

这种微妙的施压会吊起对方的胜负欲，让他忍不住讲更多。

聊天要看最后发挥的那几下。就像健身，只有最后5个动作是关键，前面10个只是微微累。

最后那几下，他会讲得有点乱，他在试着讲，他想获得你的认可......

你要通过聊天调动他的情绪，让他从准备好的状态里走出来。刚开始的20分钟都是表演，他在见你之前就已经想好了框架。

而一旦走出来，他的思维惯性、在意什么、不在意什么，就全出来了。