酒业的变化。

酒业生态，有酒厂、酒商、酒友组成，简单的讲，无非是酿酒的、卖酒的、喝酒的人。

如今，伴随着科技、物流等发展，旧有生态发生了很多变化。比如电商兴起，即时零售出现，再叠加消费场景的变化，处于“中间”的酒商日益尴尬。

早期，酒商是市场深耕者、品牌推介者、产品售卖者、资金提供者、物流配送者、客户服务者等。

如今，当部分酒企处于竞争的需求，自己需要卖酒，那势必会影响酒商的利润，于是各种乱象逐步出现。当然，即使酒企不卖酒，乱象也会逐步出现。

举个例子，酒企要完成业绩，需要找新通路，而原有经销商不接货，又找不到合适的新经销商，于是，电商上各类产品便开始“横冲直撞”。有时，核心单品的售价竟然比终端店进货价还便宜。

这种现象，会影响到酒友，进而影响到酒商，再影响到酒企。从酒商的角度来讲，囤货的意义变弱，进货的意义也在减弱，出于“降低风险”的考虑，那便是“调货商”，与他人“共享库存”。

此时，经销商/终端店的角色，或许仅剩“信息提供者”的作用。若即时零售进一步扩张，酒饮消费进一步向头部品牌的核心单品集中，那经销商/终端店的日子会更难过。

不管咋说，时代变了，永远不会再回到过去了。就像曾经的香饽饽“酒店渠道”，如今，哪有几个人去酒店买酒喝呢。