#国产呼吸机比进口便宜8成仍卖不动# 价格砍到进口的两成，认购量才500台。这事儿透着古怪，但说白了就一句话：信任比价格更难降。

进口呼吸机在渐冻症圈子里地位太稳了，稳到1.5万到2万一台还有人排队买二手。患者不怕贵，怕的是“便宜没好货”。加上经销商在群里带节奏——“便宜八成，能靠谱吗？”动摇了本就不坚定的信心。

蔡磊的失落我能理解。他以为降价就能解决问题，没想到最大的敌人不是成本，是认知惯性。对患者来说，呼吸机是保命的东西，谁敢拿命去试一个新牌子？这跟买手机不一样，手机卡了可以重启，呼吸机停了人就没了。

所以这事儿不怪患者观望，也不怪蔡磊做得不够。这是国产医疗设备长期缺位积累下来的信任债，得靠时间慢慢还。http://t.cn/AXSy3cAi